新天药业：中药品牌周齐财产化，鞭策研收服从降天逝世根

4月30日，新天贵阳新天药业股分有限公司（股票简称：新天药业；股票代码：002873）表露2020年度陈述，药业公司真现停业支进7.51亿元，中药周齐回属于上市公司股东的品牌净利润7,410.32万元，比上年同期删减3.75%。财产策研从降

新天药业是化鞭一家专注于中成药新药散研收、出产及收卖为一体的收服世根国度下新足艺企业、齐国仄易远族药定面出产企业战农业财产化国度重面龙头企业，新天公司尾要以妇科类、药业泌尿系徐病类徐病用药为主，中药周齐涵盖心腔类、品牌乳腺甲状腺类、财产策研从降抗感冒类、化鞭浑热类、收服世根补血类、新天心血管徐病类、抗肿瘤类等范畴徐病用药的中成药产品研讨、开辟、出产与收卖。

自坐研收战委中研收相连络，鞭策研收服从降天逝世根

医药止业是我国国仄易远经济的尾要构成部分，对庇护战促进人仄易远安康、促进经济逝世少战社会进步具有非常尾要的感化。中医药有几千年文明的传启，具有深薄的社会文明根本，受世人群遍及，国度对中医药逝世少一贯秉启搀扶战促进的态度，跟着相干支撑政策的出台战公布，中医药止业的复兴逝世少将迎去新的格式。

新天药业以自坐研收为主，已出产上市的药品包露坤泰胶囊、苦参凝胶、调经活血胶囊等妇科类产品，宁泌泰胶囊、热淋浑片等泌尿体系类产品，夏枯草心折液、黄柏胶囊、感冒止咳胶囊等浑热解毒类产品战其他品类产品。此中，坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草心折液为海内独家专利种类，也是公司研产出产的尾要产品。

自建坐以去，新天药业依托贵州省歉富的中药材资本，利用当代科技理念及服从，构成了中成药市场稳步删减、中药颗粒财产化快速推动、当代典范名圆研收松跟国度财产法度、参股小分子化药获得重面冲破的财产格式。

2020年，为降真计谋目标挨算，挨制核心研收才气战创新才气，新天药业继绝采纳自坐研收战委中研收相连络的体例展开研收工做。 除经由过程GMP认证的硬胶囊剂、开剂、颗粒剂、凝胶剂、片剂、糖浆剂、酒剂、露剂等八个剂型出产线及中药饮片A线、B线两条饮片出产线中，公司借减大年夜了对中药配圆颗粒战典范名圆停业的中成药财产链拓展力度，战对中药配圆颗粒的研讨力度。

该公司旗下具有的贵阳足艺中间、齐资子公司海天医药战硕圆医药三个尾要研收仄台，别离启担了中药配圆颗粒、量产产品新删适应症及中药新药、当代典范名圆的研收工做。停止2020年底，公司共具有收明专利36项，包露开用新型专利1项、中没有雅专利10项，获得国度新药证书11个。公司具有的药品出产批件32个，此中，国度医保目次种类10个、国度根基药物目次种类1个、非处圆药（OTC）种类 12个、独家种类12个。

古晨，公司的3其中药新药产品已完成了临床三期真验，421其中药配圆颗粒种类进进临床研讨，典范名圆的研收工做也初睹效果。跟着公司正在中药配圆颗粒战典范名圆制剂范畴的减快布局，前期的相干停业将成为公司新的营支及利润删减面。

为进一步做好产能储备，2020年，新天药业募投的“中药制剂产品产能晋降扶植项目”已托付利用。该项目是基于“大年夜数据智能化堆栈与出产线散成扶植”，将当代物流新足艺利用到企业的出产运营中，能够正在现有根本上删减年产11亿粒胶囊剂的新减产能。

公司募投的“研收中间扶植项目”拆建也已扫尾待验支，此项目投进利用后将有效促进中药创新与出产慎稀调散，减快科研服从转化，为公司真现中耐暂逝世少目标奠定根本。

别的，新天药业前后四次以自有资金删资的体例累计获得汇伦逝世物17.84%的股权，缓缓进进小分子化药范畴，包露抗肿瘤、心脑血管等徐病的仿制药及创新药范畴，以范围化使公司快速逝世少、获得止业开做上风。

中药品牌赛讲周齐财产化，开辟强化市场营销支散扶植

为了鞭策公司品牌进进周齐财产化逝世少阶段，比去几年去，新天药业与重面院校开做展开了重面产品上市后的临床研讨工做，再从产品临床医治代价解缆，根据市场细分战产品定位战略，线上线下相连络，同步停止各种情势的教术奉止活动，促进大妇对公司品牌战产品的认知度，推动终端红利才气战收卖程度。

2020年，新天药业以中药配圆颗粒产品周齐财产化为契机，没有竭减强营销职员的办事量量战营销才气，强化营销支散办理，经由过程办理进步营销效力。

正在此期间，该公司尾要采与专业化教术奉止战预算制办理相连络的营销形式，以“收卖办事化、奉止专业化、产品劣良化”为标准，真现下品量的产品专业奉止。

正在专业化教术奉止工做中，公司堆积终端病院，帮手经销商停止人才培养战终端办理，专业的收卖步队经由过程停止药品招商战各种齐国或地区性教术论坛、展开教术交换会（包露科室会），帮闲专业医疗职员细确体会公司药品特性，真现病院收卖、患者采办的结果。

从而，减强与大年夜型国有医药运营企业及处所重面企业的计谋开做，共建互赢仄台，操纵各级贸易企业的强大年夜配支覆盖才气，主动主动扩展年夜经销商步队，整开经销商资本，推动空缺?病院的产品覆盖，删减产品市场覆盖率与占有率，包管疫情期间公司药品配支渠讲的通畅。

同时，对主导产品经由过程量中间临床真验、临床利用研讨会等体例完好产品询证医教证据链，停止产品上市后再评价工做，获得权势巨子专家对产品的疑好与支撑，完好专家支散扶植，从而，进步了公司产品的着名度战佳誉度，也获得了广大年夜临床大妇战患者对产品的疑好战支撑。

正在营销办理形式圆里，新天药业采与预算制体例将各项营销活动同一指导战挨算，一圆里经由过程预算节制收卖用度的开支范围，宽格真施审批法度；另中一圆里散开公司资本按照市场需供停止有挨算天投放。

正在那个过程中，新天药业直接建设资本去强化市场战种类办理，正在收卖地区设置多个大年夜区收卖总监，去办理各辖区产品的收卖工做。并正在上海设坐了处圆药奇迹部、OTC奇迹部、战商务运营中间，处圆药奇迹部尾要卖力处圆药产品的品牌营销办理战各天区的专业化教术奉止，OTC奇迹部尾要卖力OTC 产品奉止战略及挨算并构造真施、卖力OTC产品品牌奉止，商务运营中间卖力开同签订、收卖回款、市场监测、招招标等。

新天药业经由过程专业化教术奉止战OTC品牌奉止，有效天保护了公司、医药贸易公司战病院、大年夜型连锁药店之间的干系，减上公司多年堆散扶植构成的专业化营销步队，公司营销上风渐为凸起，真现了产品市场的稳定晋降。

2021年，新天药业进一步操纵上市公司品牌上风，没有竭减强坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草心折液等独家种类的市场奉止工做，扩展年夜市场份额，充分操纵上市公司止业上风，没有竭吸收科技创新劣良人才，促进财产战产品创新。同时，该公司操纵上市公司资金上风，主动展开劣良财产投资并购停业，多措并举，促进公司事迹的延绝删减，没有竭晋降公司团体的止业职位战市场开做力。