今年进博会上的“新面孔”：这些外企为何而来？

“我们一直有一个亟待解决的新面孔问题，那就是今年进博提升集团在中国的知名度。去年集团在中国成立了市场开发部，上何作为一个横断各部门的新面孔统筹机构，统一执行集团的今年进博品牌打造和市场营销。这是上何集团能够参展的组织基础。”

作为今年进博会上的新面孔新朋友，日本大型化工企业旭化成株式会社执行官、今年进博中国总代表，上何旭化成（中国）投资有限公司董事长兼总经理近藤修司告诉第一财经，新面孔他们充分认识到进博会是今年进博企业扩大在中国市场的影响力并获得更多观众认可的一个重要平台。所以当他们具备了参展的上何组织基础后，就决定参展，新面孔也促成了他们今年在进博会上的今年进博首展。

已经成功举办四届的上何进博会，朋友圈正在不断扩大，吸引老朋友与回头客的同时，也在吸引着越来越多的新面孔。在进博会影响力和溢出效益的持续释放中，像旭化成这样的新朋友在拥有了条件或看到了契机后，有了足够的动力在第一时间开启进博之旅。

为什么来？

对近藤修司来说，有了参展的组织基础之外，旭化成集团还在今年迎来了成立100周年的关键时间点，这对于他们首次参加进博会也具有重要意义。

他们想做的，是借力进博会寻找合适的伙伴，并开拓出更大的市场。

“这次进博会，我们更多想展示旭化成集团的特点，传达集团如何通过广泛的业务内容为健康领域做出贡献。我们的特点就是拥有多样化的业务，并且这些业务之间可以产生协同效应，创造新的价值。”近藤修司表示，他们的展品中既有已经上市的产品，也有今后即将上市或者计划从日本引进中国的新品，既有实物商品，也有展示了可能性和趋势的非卖品，以提供与客户探讨的契机。其中包括旭化成独家车内空间概念以及新型光学树脂、建筑相关工法技术等中国首展。

和旭化成一样，日本手表品牌卡西欧（CASIO）也是今年首次参展进博会的企业。卡西欧相关负责人对第一财经表示，今年参加进博会的一个契机在于，卡西欧G-SHOCK品牌即将迎来40周年，而选择在进博会这一平台上展出这一品牌的全新表款、畅销款或特别纪念款，可以最大化地为40周年庆典造势，获得市场关注。

这些企业都来自于RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）成员国。除了日本，中国国际进口博览局副局长孙成海在11月1日的新闻发布会上表示，今年RCEP成员国均有企业参展，“一带一路”沿线国家、上合组织参展国数量也较上届增加。

看中中国机遇的不止这些国家或地区的企业。

作为实时3D引擎行业的国际品牌，源自美国的Unity也是第五届进博会上的新面孔。Unity中国总裁兼首席执行官张俊波告诉第一财经，在成功举办四届之后，进博会成为了中国在国际舞台上一张重要的名片。今年的进博会新增了围绕元宇宙和智慧城市两大主题的人工智能专区，这为先进科技产品提供了集中展示和交易的平台，也成为他们参展的契机。

“我们希望可以依托进博会，全方位展示Unity，也希望能够依托全球领先的技术实力，助力中国经济数字化转型，为智能制造、城市基建、文旅互娱以及商业零售等中国产业的数字化转型赋能。”张俊波表示，首次参展的他们将在进博会现场首发三项产品，包括针对虚拟制作的毛发系统，汽车智能座舱解决方案，以及进一步降低开发门槛的云编辑器。这三项新品结合了实时3D引擎领域的前沿技术，与中国市场的实际应用场景做了紧密结合。

今年的进博会新设了人工智能专区和农作物种业专区，以及包含了“展商变投资商”专区的“中国这十年——对外开放成就展”综合展示区，还有优化了的能源低碳及环保技术专区和创新孵化专区。这些专区，成为了吸引“回头客”和“头回客”的重要阵地。其中，全球最大的针叶浆供应商芬林集团就将在今年首次独立参展进博会，入驻能源低碳及环保技术专区；连续五届参展的贺利氏，今年也将从集成电路专区参展“转战”能源低碳及环保技术专区，以更好地与中国的“双碳”目标同频共振。

意大利最大的宠物食品制造商之一孟爵集团（Monge C.S.pA）也是首次参展的新朋友。孟爵集团亚太区业务发展负责人唐瑜告诉第一财经，他们在2021年底与中国企业建立了战略合作以后就确认参展并开始积极筹备，在开放报名的第一时间就锁定了展位。

“看到进博会的规模越来越大，水平越来越高，我们认为参展将为企业和产品及品牌扩大影响力，带来事半功倍的效果。”唐瑜说，孟爵集团未来几年计划把旗下丰富的产品和品牌矩阵逐步引入中国市场，而今年的进博会无疑是一个非常好的展示平台和窗口。

西班牙A B生物技术实验室公司中国区市场经理徐孝思告诉第一财经，他们早在去年就想参加进博会，但因为一些原因错过了，今年不想再错失机会。在今年早前举办的供需对接会上，有专程从外地赶到上海接洽合作的客户对他们的产品表示了高度的认可，对接后，彼此迅速展开了合作并实现了销售。看到效果的他们希望能在进博会上展出更多产品，把工业清洗领域更先进和科学的产品、经验和理念带到中国市场。

作为全球化的燃料电池系统开发及制造商，加拿大路普能源企业将在今年的进博会上在中国首发新一代燃料电池电堆。据介绍，该款新品的突破性在于能推动氢能产业和商业运输业转型，比柴油车提前 8 年实现燃料成本平价。作为今年首次参展的首展企业，他们已经早早锁定了第六届进博会的展位。

首次报名第五届进博会的参展企业中，除了面向消费端和企业端的品牌，还有像力拓集团这样位于产业链上游的超级巨头。作为全球矿业巨头企业，该集团集矿产资源勘探、开采和加工于一身，在全球35个国家和地区拥有超过4.9万名员工，主要产品包括铁矿石、铝、铜、钻石、硼砂、二氧化钛、工业盐等。

持续看好中国

新朋友陆续涌入的动力，除了进博会本身的开放魅力，更根本的还在于中国这一极具潜力的庞大市场。在“展品变商品、参展商变投资商”的溢出效应下，老朋友加码在华投资的同时，新朋友也在加大力度开拓并深耕中国。

张俊波表示，Unity进入中国市场已经10年了。今年8月，为了更好地服务中国本土开发者，Unity在华成立了全新的合资公司Unity中国，这是公司发展非常重要的里程碑。

“中国拥有全球最大的游戏市场、汽车市场，未来也将是全球最大的数字孪生市场，在这个巨大而需求独特的市场中，Unity中国的成立也表达了我们继续深耕中国市场的坚定决心。”张俊波说，Unity中国成立后，他们将积极推动技术本土化进程，降低产品的使用门槛，提升易用性，保持和提升产品的适配与兼容能力，为中国开发者和合作伙伴提供更加便捷高效的开发环境。同时，他们也将自主研发出更适配国内科技生态、兼容更多国内软硬件平台的国产引擎，并试图把国内客户对引擎的需求，直接迭代到引擎的开发与设计中。

近藤修司提出，中国是一个巨大的、多样的、日新月异的市场。比如这10年来当地的汽车市场就发生了翻天覆地的变化。借助电池技术的飞快发展，中国取代欧美和日本，创造了新一代汽车——电动汽车的潮流。还有智能座舱的专利数量也居于世界第一，“我们相信，中国今后也会不断创造出新的机遇。至于中国市场未来会发生的变化，旭化成集团也在不断提出设想”。

要想在这样的市场里扩大现有的商业战略和创造新业务，近藤修司认为，所面临的挑战是共通的，那就是如何在“正确的时机”给“正确的客户”带来“正确的信息”。为了做到这“三个正确”，就要发挥旭化成集团的优势之一——多样性。为此，他们在中国做了各种尝试，包括2020年专门在中国成立了创业投资部，希望能找到合适的初创企业共同创造价值，以此覆盖现有业务未能触及的范围。

对于深耕中国多年的外企而言，加速在中国开拓市场的同时，不断升级和夯实“本土化”战略，让公司的产品和服务更加贴近中国市场的需求，并从中找到扩大应用和创新的动力，甚至反向输出到全球，成为了融入中国并进一步增强竞争力的关键。