方正证券管理层：没有离职潮，从中国平安学到了线上获客经验

原标题：管理层：没有离职潮，证券职潮从学到了线上获客经验

中新经纬8月23日电 （马静 实习生 李汶谦 赵薇）“离职人员里有433人是管理国平证券经纪人，和公司是层没从中合作关系，而不是有离验劳动关系。证券经纪人减少，安学从整个行业本身看是到线一个趋势，这也是上获方正证券这些年基于战略的主动选择。”23日，客经在方正证券举行的证券职潮2022年中期业绩发布会上，方正证券董事长施华通过文字互动形式回复中新经纬称。管理国平

22日，层没从中方正证券公布2022年半年度报告：公司实现营收40.75亿元，有离验同比下降0.1%，安学归母净利润14.21亿元，到线同比增长9.29%，上获创6年同期新高。在本场业绩会上，方正证券管理层对其自营业务策略、人员结构调整、股东变更及赋能等问题都进行了回应。

“继续大力发展衍生品业务”

不同于2021年的“大丰收”，2022年上半年资本市场持续震荡，不少券商业绩被自营业务拖累。截至8月23日，在已公布半年报或业绩预告的20家券商中，有18家券商出现净利润同比下滑，其中12家券商净利润同比降幅超过五成，10家券商都将业绩下滑归因于投资交易业务出现亏损。在此背景下，方正证券算是“一股清流”，其投资交易业务2022年上半年录得4.19亿元利润，实现正收益。若以“投资收益+公允价值变动-对联营/合营企业投资收益+利息收入中其他债权投资利息收入=自营投资收益”的计算口径，截至6月30日，方正证券实现自营投资收益11.31亿元。

根据方正证券半年报，其投资与交易业务包括权益投资、固定收益投资、交易和衍生品业务以及另类股权投资。其中比较亮眼的是固定收益投资业务、交易和衍生品业务。固定收益投资实现收入6.90亿元，同比增长183.23%。交易和衍生品业务中，基金做市数量达到354只，较2021年末增长16.45%，占沪深交易所ETF数量的51%；FOF收入同比增长8.42%，场外期权存续规模同比增长109.05%，收益互换存续规模同比增长1486.07%；期货做市成交金额5277.78亿元，同比增长31.63%；期权做市成交金额6.85亿元，同比下降8.84%；场外衍生品名义成交本金90.5亿元，同比增长246%。

对此，方正证券副总裁崔肖解释称，这是公司多年来配置战略大额资产、布局非方向业务、布局对冲业务的结果，这种战略也是不断吃亏总结出来的。2012年之前的投资交易业务几乎只有一种就是股票多头，因而业务大起大落，弹性太大；2012年之后逐渐清晰化“多品种”“多策略”“多模式”的战略路线，未来会继续大力发展衍生品业务、中性策略业务及销售交易类非方向性业务。

“我觉得分析投资交易类业务收入驱动的因素，主要是两点，其一是单产效果，即收益率，其二是投资资金规模。”崔肖表示，进一步分解看，收益率要看能否保持一个稳定的高水平状态，因此要采用多品种、多策略、多模式的战略，其次是要坚持专业化管理，包括内部培养和外部引入建设。同样，资金投入也包括两个要点，其一是自有资金投入，这取决于股东实力和融资能力。其次是在合法合规的前提下调动市场资源，比如衍生品业务、报价回购业务，这实际上是投资交易能力和投研能力的一种产品化。

“流失人员为合作关系的证券经纪人”

此前方正证券因今年以来员工减少数量在全行业中排名首位引起市场关注。中证协数据显示，截至8月23日，方正证券从业人员数量为8904人，相比去年年初减少逾900人。

施华答复中新经纬称，这是统计口径上的差异，大幅减少的是人员数量，不是员工数量。离职人员里有433人是证券经纪人，和公司是合作关系，而不是劳动关系，证券经纪人减少，从整个行业看本身是一个趋势，也是方正证券这些年基于战略的主动选择。员工流动是正常的，没有密集离职现象。经过大半年沉淀，方正证券研究所人员基本稳定，在市场上引进了一些有能力有口碑的优秀分析师加入方正证券，研究所现在人员已经恢复到了去年的中期水平。

关于人员流动，方正证券副总裁姜志军还在业绩会上表示，方正证券倡导全员投顾，目前经纪人队伍大幅减少，近三年减少了751人，今年上半年又减少了433人，而投顾人员大幅增加，近三年有资格的投顾人员增加了947人。

中新经纬注意到，从整个行业来看，随着券商加速财富管理转型，证券经纪人减少，投顾增加已成趋势。据中证协统计，2022年上半年，投资顾问人数达7.09万人，同比增长10.14%，增员超过6500人。与之相对比的是，证券经纪人、经纪业务营销人员数量下降明显分别同比下降17.84%和19.41%。中证协数据显示，截至8月23日，方正证券投资顾问有2585人，排名行业第9。

“已从中国平安学到线上获客经验，效果明显”

业绩会上，方正证券管理层也对市场普遍关心的股东变更及赋能问题进行了回应。

根据北京一中院此前裁定的重整计划，方正证券控股股东已变更为新方正集团，中国平安通过集团持股新方正集团约66.5%，即间接控股方正证券，而中国平安旗下还有平安证券。除大股东发生变化外，方正证券的第三大股东变更为中国信达，政泉控股持有的股权过户至财政部指定的全国社会保障基金理事会名下。

“现在可以说股东风险已化解，股权结构逐渐清晰。公司长期受到股东纷争，控股股东重组影响，经营受限，现在我们迎来了实力雄厚、品牌卓越的新股东，三家机构将合计持有超过50%的股份，公司史上最优最强持股格局逐渐形成，将为公司发展提供有力支撑。”方正证券执委会主任、董事会秘书何亚刚表示。

施华提到，目前正在办理控股股东、实控人变更相关事宜，相关事项尚需监管审批。

谈及新股东将对公司经营带来哪些支持时，何亚刚回应，今年上半年，方正证券的线上获客数量已经是去年全年的4倍多，其中就充分借鉴了中国平安在这方面的经验，效果明显。

何亚刚表示，“未来随着股东关系进一步清晰，在生态、科技方面还会有进一步全方位提升的空间，成效也是值得期待的，而且未来中国平安能带给方正证券的远不止这几个方面，效果会越来越显著。”（中新经纬APP）