卖口罩一夜暴富后，如今这家公司要IPO

因疫情一夜暴富的卖口故事里，除了核酸检测，罩夜就是暴富口罩了。

11月18日，后今一家名为健尔康的卖口公司更新了招股书，拟冲刺上交所主板。罩夜这是暴富一家国内敷料企业，但这两年最主要的后今业务却是：口罩。

2020年疫情爆发后，卖口健尔康的罩夜主要业务由手术耗材类、伤口护理类产品转移到消毒、暴富防护用品上。后今领了300万元的卖口应急物资保障补助后，健尔康加班加点开足马力生产口罩。罩夜

2020年初，暴富口罩等防护用品供不应求，价格一路走高。2020年，健尔康的防护类产品销售收入同比大增82倍，口罩的产能利用率达到了207.385%，公司整体营业收入在当年翻番，归母净利润更是由2019年的6891万元飙升至3.8亿元。

到2021年，健尔康就开始走下坡路，营业收入和净利润分别同比下滑51.83%和65.74%。

前几日，沪深交易所才刚宣布，要“从严审核涉核酸检测企业上市申请”。口罩不是核酸，但其业务同样与疫情高度关联。健尔康可能也要经历一番严苛的审查。

一夜暴富

健尔康的前身是村办集体企业直溪卫生材料厂，启动改制后，1999年被陈国平以30万元作价承包。而后，主要从事医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品的生意。

此番IPO，健尔康拟公开发行股份不超过3000万股，预计募资7.2亿元。目前，公司创始人陈国平直接持有51%的股份，并通过常州和聚、常州顺赢分别控制公司7%和3%股份，实际控股61%；其女陈麒宇持股26.05%，其妻郭息孝持4.06%。合起来，这一家人持股比例就超过九成。

健尔康能够向上交所递标，多亏了2020年。

一直以来，健尔康的主营产品是医用敷料。这是一大类低值耗材，便宜如纱布、创可贴、棉签棉球，贵的如液体敷料等，总的来说都是低价辅助类医疗器械。手术耗材类和伤口护理类敷料原本是公司的核心产品，2019年占了七成营收。

2020年，一切发生了变化。那时候，这样的车企都跨界做口罩。以卫生材料起家的健尔康，就当之无愧地成为“保供”企业之一。

据《中国新闻周刊》2020年1月底的报道：大年初三，健尔康在江苏的医用口罩生产车间内，100多位员工放弃假期，加班加点不间断生产。副总经理陈罗俊介绍，原料充足的情况下，口罩日产量能达到30万只。

健尔康的招股书透露了后来的故事。由于自有口罩机产能不足，且市场上口罩机奇缺，2月初，健尔康向因当地疫情无法复工的湖北联赛公司租赁了6台口罩机用以生产，到3月末至4月上旬，公司新购置的口罩机到位，才陆续归还。

值得注意的是，湖北联赛是健尔康当时的股东、香港联赛的全资子公司。为了这笔交易，健尔康向湖北联赛支付了4267万元的租赁费，而且是通过个人账户支付。用“抢钱”两个字来形容当时抢租、抢购口罩机，一点都不为过，以至于如此大笔金额支出完全不顾及财务制度。

用个人卡交易的还不止是口罩机。作为口罩的核心原材料熔喷布，在当时同样供不应求，健尔康也是用了个人卡支付1029万元来拿货。

招股书记载，当时熔喷布的价格一路涨到17万元每吨，到了2021年，价格才恢复到一两万元的相对正常水平。不过，当时口罩卖得更贵，健尔康的口罩平均每只卖1.23元，毛利率高达近70%。

出口市场的颓势

靠疫情赚来的钱，也很容易因为疫情减轻而飞走。

2020年，健尔康的口罩大批销往国内医疗机构及药店，销售收入达到7.8亿元，同比大增82倍。不过，仓皇扩产很快遭遇了反弹。2021年防护用品市场大变，健尔康口罩产品的产能利用率大幅下滑至39%，防护类产品销售收入也大降92%。

没有了口罩的支撑，到2020、2021年，健尔康的综合毛利率下滑至2019年的水平，在20%左右徘徊，甚至低于行业平均水平。

不过，健尔康还是找到了口罩之外的增长点。健尔康传统业务手术耗材类、伤口护理类医用敷料产品出口还算正常。

健尔康常年外销收入占比超8成，出口地包括美国、欧洲、中东、拉丁美洲、非洲等多个国家和地区。根据保健品进出口商会的统计数据，公司2019年-2021年连续三年位居国内医用敷料出口企业第四名。

健尔康在国际上主要通过贴牌生产接单，为国外大型医用敷料品牌商代工。这样的方式帮健尔康减轻了不少销售负担，2019至2020年，公司的销售费用率在4%左右，低于同行业平均水平。

手术耗材类是健尔康的核心产品，近几年也显露颓势。2019至2021年，健尔康手术耗材类产品销售收入连续下滑，分别为4.1亿元、2.7 亿元、2.5亿元。健尔康将此归结为各国封锁措施以及停工停产导致的海运运力减弱，成本上涨。

销售不畅，加剧了健尔康的库存压力。2019年至2021年末，公司存货账面价值分别为 1.1亿元、1.7亿元及1.6亿元，占流动资产总额的比重分别为 27.10%、41.43%、 38.63%。

同时，健尔康还有回款难的问题。2019至2021年，公司应收款账面余额都在3亿元上下，其中还有不少是3年以上的历史累计欠款。公司对此的解释为，近年来古巴的经济发展困难、外汇短缺。

如此局面下，健尔康还想募资扩大生产规模，不知道是为了什么？

撰稿 | 李傲