袋泡茶品牌茶里要和农夫山泉们抢地盘

原标题：袋泡茶品牌茶里要和农夫山泉们抢地盘

图片来源：茶里

卖袋泡茶的袋泡地盘“CHALI茶里”推出了它的瓶装饮料产品线。

据茶里微信公众号6月8日推送，茶品公司将在近期推出瓶装茶饮料“鸭屎单丛”。牌茶据介绍，山泉该瓶装饮料以潮州凤凰单丛乌龙茶为原料，袋泡地盘宣称采用了传统制茶工艺和现代提取技术，茶品并强调“0糖0脂”的牌茶卖点。茶里公关相关负责人对界面新闻表示，山泉这款新品将在六月底正式推出，袋泡地盘都会铺货，茶品但具体的牌茶价格和渠道都没有透露。

近年来，山泉袋泡茶行业里涌现了一批新消费品牌，袋泡地盘茶里是茶品其中表现活跃的一员。

天眼查APP显示，牌茶茶里于2013年从广州起家，产品包括蜜桃乌龙等多款三角袋泡茶。据茶里披露的数据，截至目前累计售出近6亿个茶包；去年双十一期间，在全网销售额破亿元。此外，它也成为资本的新宠，2020年和2021年分别拿到亿元的B轮融资和数亿元的战略融资。

图片来源：茶里

茶里“跨界”推出瓶装饮料的动作不难理解。

袋泡茶的消费场景相对局限，多为办公室或者有热水提供的场景，瓶装饮料产品由于有着便携性，可以帮助拓宽茶里的消费场景与频次，方便大家在夏日户外、运动等场景饮用。同时，瓶装饮料也有着不错的利润空间。

广东一位饮料经销商对界面新闻提供的说法是，刨去内容物、包材、代工费、物流运费等综合成本，瓶装饮料的毛利一般达到70%-75%。和喜茶、奈雪的茶等新式茶饮涉足瓶装市场一样，茶里此举也是基于类似的逻辑。

而选择用“鸭屎单丛”来切入，又可以省去不少市场教育投入。这种来自广东潮汕地区的凤凰单丛茶，也称“鸭屎香”，入口滋味甘醇又自带浓郁的花香。凭借猎奇的产品名，以及容易和其它底料相融合的口感，鸭屎单丛成为了近年来的爆款茶底，奈雪的茶、丘大叔柠檬茶等新式茶饮都有相应的产品推出。茶里此前同样推出了鸭屎单丛袋泡茶，新品的推出也可以为其引流。

新式袋泡茶这一赛道已越发拥挤。除了茶里，在线上你能找到不少类似的品牌，比如茶小空、殷小茶以及一包生活等；八马茶业、澜沧古茶在内的传统茶品牌，也陆续推出更年轻化的产品线和子品牌；奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等也在推出相似的袋泡茶、散装茶等。

不难发现，它们的产品已趋于同质化，同时，随着新消费投资狂潮的冷却，资本对待新式茶品牌的态度也将回归理性。目前，包括茶里在内的新品牌们都迫切需要讲出新故事，而寻找延伸产品成为可行的办法之一，同时也可获得新的利润增长点。

但涉足瓶装饮料市场也有一定的挑战。

在瓶装饮料这个赛道已有太多竞争者，包括农夫山泉、统一等老牌饮料巨头每年都会更新一系列产品，在市场口碑、消费者习惯等方面，它们也都有着较难撼动的地位。更为重要的是，老牌饮料巨头在上游生产端、渠道终端布局都有着相对完整的链条。这对新品牌来说，要展开竞争，需要有足够的品牌力和财力作为支撑。

以渠道为例，茶里CMO林川去年夏天接受媒体采访时表示，在线下茶里已进驻了洲际、万豪等7000多家星级酒店、5000多家企业的茶水间以及2000多家连锁餐饮，还进驻了盒马和名创优品等连锁零售品牌。但是林川并未提及便利店和超市渠道，眼下便利店等作为接触年轻消费者的重要窗口，已经是不可获取的渠道之一。

这意味着，茶里想要站稳脚跟，还需要花费更多心思在渠道，才能够真的与饮料行业的大玩家抗衡。